Лукашин Иван Владимирович

Лукашин Иван Владимирович

В настоящее время являюсь руководителем направления обучения Федерального агентства недвижимости "Владис" в г. Москва. Имею опыт преподавания и построения учебных центров в агентствах недвижимости с нуля, более 2500 подготовленных агентов с результатом. Являюсь специализированным тренером по подготовке риэлторов к работе с продавцом и покупателем как на вторичном рынке, так и на рынке новостроек.
За 6 лет своей тренерской деятельности мною реализовано:
- 4 проекта по построению учебных центров;
- 2 проекта, связанных с онлайн обучением;
- являюсь постоянным партнером и спикером Международного жилищного конгресса.
По итогам 2021 года - 2 место в конкурсе РГР Профессиональное признание в номинации "Лучший корпоративный учебный центр по обучению и повышению квалификации специалистов по операциям с недвижимостью".

Скидка для членов РГР 40%

Актуальные предложения

В данной секции нет актуальных программ

Ввод в профессию - агент по недвижимости.
Рынок недвижимости в России (виды, тенденции).
Изучение бизнес-процессов по работе с Продавцом и Покупателем.
Постановка навыка телефонных переговоров с клиентами.
Изучение алгоритма проведения встреч с клиентом Продавцом и клиентом покупателем.
Закрытие на договор (оффер).
Основные возражения, с которыми сталкивается агент на всех этапах работы с клиентами.
Постобслуживание клиентов.

для начинающих агентов по недвижимости

Знакомство с профессией - агент по недвижимости.
Классификация недвижимости.
Тенденции рынка недвижимости в современной России.
Работа с клиентом Продавцом (бизнес-процесс, скрипты, оффер, Сравнительно-маркетинговый анализ, алгоритм встречи).
Работа с клиентом Покупателем (бизнес-процесс, скрипты, оффер, алгоритм встречи).
Работа с возражениями.
Отработка скриптов (телефонные переговоры с собственником).
Работа с ценой продавца.
Ипотечный брокеридж.

5 дней

онлайн/оффлайн

Скидка на все тренинги по повышению квалифкации + на мероприятия на платформе

Сертификат

онлайн
Базовая: 10 000
Для членов РГР: 6 000
оффлайн
Базовая: 15 000
Для членов РГР: 9 000
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

Курс для управленцев в сфере недвижимости. Основные подходы к управлению. Лидер-Руководитель. Циклы управления. Цель руководителя - в чем она? Правила постановки задач. Основные инструменты мотивации сотрудников. Правила контроля и дачи обратной связи. Главные правила наставничества - инструменты, технологии, алгоритмы

для управленческого персонала (директора, руководители групп)

Основные понятия и управленческие циклы;
Правила организации процесса;
Инструменты мотивации;
Наставничество и адаптация.

2 дня

онлайн/ оффлайн

Скидка на все тренинги по повышению квалифкации + на мероприятия на платформе

Сертификат
онлайн
Базовая: 15 000
Для членов РГР: 9 000
оффлайн
Базовая: 20 000
Для членов РГР: 12 000
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

Программа повышения квалификации для агентов с опытом. Цель- увеличение количества сделок в бизнес и премиум классах. Основные правила работы в элитных сегментах; отличие по классам; особенности локации в Москве. Новостройки бизнес и премиум классов - генерация и отработка Лидов, правила взаимодействия с застройщиками.

для агентов с опытом

Изучение разницы в классах объектов недвижимости. Особенности локации и ее влияние на ценообразование. Телефонные переговоры с клиентами (отработка исходящих звонков продавцам). Отработка заявок от потенциальных покупателей. Презентация услуги по продаже и покупке высокобюджетных объектов.

2 дня

онлайн/ оффлайн

Скидка на все тренинги по повышению квалифкации + на мероприятия на платформе

Сертификат
онлайн
Базовая: 15 000
Для членов РГР: 9 000
оффлайн
Базовая: 20 000
Для членов РГР: 12 000
* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

* Примечание: цена указана за индивидуальное обучение. Стоимость группового обучения зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

Изучение бизнес-процесса работы с продавцом.
Разбор каждого этапа (поиск, звонки, встречи, оффер).
Основной акцент - на презентации услуги для Продавца.

для начинающих агентов и агентов с опытом

Работа с клиентом-Продавцом - ответ на главный вопрос, что должен делать риэлтор при работе с продавцом недвижимости, в чем его ценность!

3-5 часов

онлайн/ оффлайн

Скидка на все тренинги по повышению квалификации + на мероприятия на платформе ЯРиэлтор

Сертификат

онлайн
Базовая: 5 000
Для членов РГР: 3 000
оффлайн
Базовая: 7 000
Для членов РГР: 4 500
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

Изучение бизнес-процесса работы с клиентом-покупателем.
Разбор каждого этапа (поиск, звонки, встречи, оффер).
Основной акцент - на презентации услуги для Покупателя.
Ответ на вопрос - Почему новостройку выгодно покупать с агентом?

для начинающих агентов и агентов с опытом

Работа с клиентом-Покупателем - ответ на главный вопрос, что должен делать риэлтор при работе с покупателем недвижимости, в чем его ценность, почему новостройку выгоднее покупать с агентом!

3-5 часов

онлайн/ оффлайн

Скидка на все тренинги по повышению квалификации + на мероприятия на платформе ЯРиэлтор

Сертифика
онлайн
Базовая: 5 000
Для членов РГР: 3 000
оффлайн
Базовая: 7 000
Для членов РГР: 4 500
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

Как отличаются клиенты из разной возрастной категории? Основные подходы к работе с разной возрастной группой. Основные положения теории поколений. Как теория поколений проявляется в повседневной работе агента недвижимости. Инструменты эффективной работы с клиентами из разной возрастной категории.

для агентов с опытом

Инструменты эффективной работы с клиентами из разной возрастной категории

3-5 часов

онлайн/ оффлайн

Скидка на все тренинги по повышению квалификации + на мероприятия на платформе ЯРиэлтор

Сертификат
онлайн
Базовая: 4 000
Для членов РГР: 2 500
оффлайн
Базовая: 5 000
Для членов РГР: 3 000
*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.

*Примечание: цена указана за групповое обучение. Стоимость индивидуального участия в обучении зависит от формата обучения. Скидки для членов РГР сохраняются.
В данной секции нет актуальных программ
В данной секции нет актуальных программ

Отзывы и рекоммендации

Отзыв о партнере
Отзыв о партнере
Оставить отзыв
Сообщение

БТ - Бизнес-тренер

Физическое лицо (индивидуальный предприниматель), осуществляющее деятельность по обучению собственников, руководителей и сотрудников компаний различных квалификации методам управления бизнес-процессами и технологиям работы на рынке недвижимости, имеющее подтверждение квалификации для осуществления деятельности бизнес-тренера. Количество часов по реализуемым учебным мероприятиям (курсы, циклы семинаров, тренинги, вебинары и т.д.) устанавливается бизнес-тренером. Документ, выдаваемый после участия в учебных мероприятиях - Свидетельство, сертификат.